当前,东莞市愈加看重股权投资对中小企业发展的支持,有越来越多的企业跳过银行,直接与PE和VC签约,拿到数额不菲的投资,这在松山湖高新区表现尤甚。
贝特电子当初从寮步镇迁址至松山湖,主要是为了搭上松山湖争创“新三板”的顺风车,从而进入资本市场。但国家暂无继续开放“新三板”试点的动作,贝特电子的发展明显超速。在与多家风投公司谈判之后,贝特电子终于和汇通盈富坐在了签约台上。
贝特电子董事长韩露说,在首轮获得千万元融资之后,积极谋划中的第二轮融资,也将与风投合作,计划再引进1000万元风投资金。
近年来,贝特电子从起初的“野蛮生长”,到现在成为业界领跑者,资金的短板日益显露。
韩露找过很多家银行,但银行都不太敢给贝特电子融资。招商银行给了首笔600万元的授信,但依然没有办法满足贝特电子的融资需求。
银行为什么如此谨慎呢?松山湖某国有银行支行副行长说,银行知道贝特电子等科技企业,它们有品牌、有市场、有专利。只要给它一个支点,马上就能发展起来,这个支点指的就是资金。但银行作为传统融资渠道,一定要有“东西”拿在手里。这个“东西”,就是抵押物。贝特电子这样的创业型企业,大都是轻资产的。要么就通过供应链融资或质押应收账款融资。纯信用贷款,银行对不得不考量风险。
后来,韩露接触了六七家风投公司。这些公司有东莞的也有深圳的,但东莞的风投公司普遍胃口比较大,一出手都是好几千万元甚至上亿元。
韩露说:“有的风投公司一开口就要出5000万元,这相当于把我们公司都买下了。这怎么能行?”
另外,东莞股权投资业的发展成熟度与深圳相比依然差距明显。韩露倚重汇通盈富的一个重要原因,就是后者对电路保护领域很懂行。
汇通盈富公司副总裁、基金合伙人刘书锦说:“PE和VC是需要积累的行业。只有见得多了,总结了更多的经验和教训,才会大胆地选择,做好对企业的价值评估。”
他认为,汇通盈富能和贝特电子达成合作,主要是基于三个判断:一、贝特电子在电路保护行业的地位响当当。虽然还是一家中小科技企业,但成长很快;二、贝特电子进入大客户的渠道畅通,也就是供应链完善,有潜在推陈出新的创新能力;三、对该公司团队的认可。
当然,天下没有免费的午餐。贝特电子与汇通盈富在上市日程上也有协定,后者要在项目管理、上市辅导等方面对贝特电子予以协助