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    当前，东莞市愈加看重股权投资对中小企业发展的支持，有越来越多的企业跳过银行，直接与PE和VC签约，拿到数额不菲的投资，这在松山湖高新区表现尤甚。

    贝特电子当初从寮步镇迁址至松山湖，主要是为了搭上松山湖争创“新三板”的顺风车，从而进入资本市场。但国家暂无继续开放“新三板”试点的动作，贝特电子的发展明显超速。在与多家风投公司谈判之后，贝特电子终于和汇通盈富坐在了签约台上。

    贝特电子董事长韩露说，在首轮获得千万元融资之后，积极谋划中的第二轮融资，也将与风投合作，计划再引进1000万元风投资金。

    近年来，贝特电子从起初的“野蛮生长”，到现在成为业界领跑者，资金的短板日益显露。

    韩露找过很多家银行，但银行都不太敢给贝特电子融资。招商银行给了首笔600万元的授信，但依然没有办法满足贝特电子的融资需求。

    银行为什么如此谨慎呢？松山湖某国有银行支行副行长说，银行知道贝特电子等科技企业，它们有品牌、有市场、有专利。只要给它一个支点，马上就能发展起来，这个支点指的就是资金。但银行作为传统融资渠道，一定要有“东西”拿在手里。这个“东西”，就是抵押物。贝特电子这样的创业型企业，大都是轻资产的。要么就通过供应链融资或质押应收账款融资。纯信用贷款，银行对不得不考量风险。

    后来，韩露接触了六七家风投公司。这些公司有东莞的也有深圳的，但东莞的风投公司普遍胃口比较大，一出手都是好几千万元甚至上亿元。

    韩露说：“有的风投公司一开口就要出5000万元，这相当于把我们公司都买下了。这怎么能行？”

    另外，东莞股权投资业的发展成熟度与深圳相比依然差距明显。韩露倚重汇通盈富的一个重要原因，就是后者对电路保护领域很懂行。

    汇通盈富公司副总裁、基金合伙人刘书锦说：“PE和VC是需要积累的行业。只有见得多了，总结了更多的经验和教训，才会大胆地选择，做好对企业的价值评估。”

    他认为，汇通盈富能和贝特电子达成合作，主要是基于三个判断：一、贝特电子在电路保护行业的地位响当当。虽然还是一家中小科技企业，但成长很快；二、贝特电子进入大客户的渠道畅通，也就是供应链完善，有潜在推陈出新的创新能力；三、对该公司团队的认可。

    当然，天下没有免费的午餐。贝特电子与汇通盈富在上市日程上也有协定，后者要在项目管理、上市辅导等方面对贝特电子予以协助